科技创新搞种养，网络营销增效益

    以“客厅谈判、网络营销”的庭院经济为主导的欧美经营模式，以农户绑定公司、公司带动农户为联动的、以生产和加工为一体的金华市婺城区福春白玉蜗牛开发研究所，创建于一九九四年，并在九九年登上网络这个平台以后，经过各级政府部门和领导的扶助和支持，经各类新闻媒体的积极宣传和推广，借助专业网络营销软件和浙江农民信箱这一平台，在国内众多门户网站发布销售信息，几年来取得了可喜的成效，仅2004年一年，本单位向我省的嘉兴、桐乡、富阳、和本市的浦江等地收购鲜活商品白玉蜗牛近100吨，加工成蜗牛冻肉经过低温速冻，再通过网络这个信息平台的搭桥牵线，先后与港台和国内一些经销商建立了相对稳固的贸易合作关系，在过去的一年当中，通过上海虹桥机场发运，先后向客商提供了10吨白玉蜗牛冻肉，仅此一项，可拆合鲜活白玉蜗牛40余吨，总价值45万元，获净利润10多万元。除此之外，国内一些零散的新老客户也不断的在忙活之中。农村信息化在本单位的实施，其卓有成效的功绩不言而喻，它不但为本单位增加了可观的经济效益，同时也确保了广大蜗牛养殖户的销售渠道。
    无公害有机农产品是国内外食品业发展的必然趋势，而蜗牛是以吃青绿饲料和各种瓜果菜叶为主的，从不使用各类添加剂，又远离化肥农药，是名副其实的无公害食品．它的营养价值极为丰富，它肉质肥嫩、鲜美，高蛋白、低脂肪、胆固醇含量趋向于零，富含人体所必需的且比例合理的多种氨基酸和微量元素，它不仅是味道鲜美的美味佳肴，更是一种药膳珍品；蜗牛性寒、味咸、清热解毒、消肿软坚、能治多种疾病。经常食用白玉蜗牛，可增加营养，增强体力，提高身体素质，还可保持皮肤细嫩滋润，延缓衰老，益寿延年。白玉蜗牛是世界走俏的高档营养保健食品，并被众多美食家和营养保健专家称誉为世界“四大名菜”之一。 生产实践证明，养殖白玉蜗牛是一项投资少、见效快、成本低、效益高、饲养简便、无污染、易推广的特种经济动物，它能以最少的投入，得到最大的产出，是目前和今后最具开发价值、市场需求量大、前景广阔的新兴产业，也是当今科技致富、发展特色农业的理想选择。同时，蜗牛养殖已得到政府及社会各界的重视和支持，早在上个世纪的一九九四年国家科技部就已经将蜗牛开发项目列入国家级星火计划，有些省市也已相继将蜗牛新技术、新产品开发列入省级星火计划和新产品计划。因此，将产业目标选定为无公害有机绿色产品的开发，有着巨大的、潜在的国内外市场，而白玉蜗牛的养殖、开发、加工、正是迎合了这一发展趋势。随着我国对外开放的深入，农副产品对外贸易的扩大，白玉蜗牛养殖以及系列产品的开发，是目前和今后最具开发价值、市场需求量大、经济前景广阔的新兴产业，也是当今科技致富、发展特色农业的理想选择。实行产供销一条龙，农工贸一体化，实现特种养殖规范化，特种养殖工厂化，努力办好一座集养殖技术咨询、科研开发、生产加工、内销外贸于一体的白玉蜗牛养殖加工科技示范园区，内销外贸、出口创汇，发展前景非常看好。
    金华市婺城区福春白玉蜗牛开发研究所，是一家专业从事白玉蜗牛科研、开发、产品加工、养殖技术咨询的民营科技单位。中央和地方各级新闻媒体相继予以报道，并分别被评为省、市、区、镇农村科技示范单位、优秀专业户、创办人郑福春也同时被评为优秀民营科技工作者、农村拔尖人才等荣誉称号。是经市科委确认的"金华市农业新品种引种中心的品种示范基地"，也是"金华市农业新品种引种中心的成员单位"。
目前，本单位己在中国互联网信息中心注册了《食用蜗牛》的通用网址商标，同时也在国内各大门户网站注册了《福春蜗牛》网上商标，并已开发成功小包装白玉蜗牛速冻肉、鲜活速冻白玉蜗牛以及高纯度白玉蜗牛种螺等产品。目前，客户己遍布全国各地和港台地区，国内外客商或直接发函发电子邮件或通过外贸代理，要求建立长期的贸易伙伴关系和指定为长期供应商的邀请函纷至沓来。
    为了做大做强白玉蜗牛这个产业，本单位通过《浙江网上技术市场》这个技术交易平台发布招贤榜，并同浙江大学生物学专家多次接触洽谈，现己签订了《白玉蜗牛专用药物和专用饲料的研究开发》技术合作合同，它是我国蜗牛养殖领域的一个新的里程碑，它必将给金华市乃至我国蜗牛养殖群体带来很大的飞跃，为本单位做大做强蜗牛产业打下良好的基础。
　　江泽民总书记曾经说过，“科技创新是民族的灵魂”，农村信息化建设无疑是科技创新在解决“三农”问题上的一个重要的具体体现，而温家宝总理在政府工作报告中明确提出的要“大力发展高新技术产业，积极推进国民经济和社会信息化”，并以此实现“加快经济结构调整和增长方式转变”更是信息产业今后开展工作的行动指南。 加强农业，支持农业，保护农业，努力增加农民收入，促进农村的经济社会发展，解决农业信息化工作是一大关键问题。要向农民导入新的现代营销模式，不断的向种养业主乃至广大农民灌输农村信息化理念，特别是农副产品的网络营销理念，这是在今后必须要大力发展的农副产品的网络营销模式。所以，我认为，一个产品出来了，既要找市场又要找市长，在努力争取各级政府和新闻媒体支持的同时，又要狠抓信息化营销策略，只有这样，才能促进我们生产的农副产品通过信息化这个平台，健康而稳固的向可持续发展前进。
什么都要强，没有强项的产品是没有发展后劲的，而有了强项的产品却没有良好地获取买卖信息的途径也是不可能有长足的发展的，一句话，在农副产品生产与销售链上，我们的业主缺啥就应该及时补啥，通过网络平台联系新客户、拓展新业务是一种非常见效的方法。
    事实上，农村信息化也并不是一门高不可攀的学问；创建一个网站，往里面挂些产品介绍、联系方法和地址，然后把这个时髦的域名印在总经理和销售人员的名片上，登上网络这个平台后，但有人需要用我们的这个产品时，他就会主动的向我们发送信号，在网站上实现在线订货与销售，我们的农副产品也就行销出去了，网络这个平台占有率越大，信息化这手段用的越多越到位，市场占有率也就越高、则后续的销量也就越大，成本也就越低，利润也会更大，这就是做大产业的良性循环，这里头会有多少商机？这里头会有多少财富等待着我们，我们自然也就清楚了，发挥网上销售优势，提高市场占有率，网路行销的价值在这里，赚钱的捷经也这在这里了，它不但能圆小商人的发财梦，同样也能圆大老板的发财梦！　
    要向广大农民朋友，特别是种、养户进行培训，介绍网络营销的基本知识，逐一介绍网络营销的优势，包括域名注册、网站建设、信息发布、电子邮件营销等，通过图文并茂的形式，对网络营销操作方法进行讲解，让广大的农民朋友快速掌握自主开展网络营销的方法，构筑农副产品信息网络框架，发挥网上营销优势，农副产品的销售必将闯出一片灿烂的天空。
　  农民朋友也必须要切切实实地转变观念，增强创业意识。我们的爷爷奶奶脸朝黄土背朝天，苦了一辈子，我们的老爸老妈脸朝黄土背朝天，也苦了一辈子，我们这一代人，因为国家的改革开放政策，运气来了，慢慢的跳出农门去赚钱了，日子好过了许多，但是！总有那么一些人，一包香烟二付扑克八个小时，你来我往争的脸红耳赤，一天下来了，有福同享、有难共当，最后，拜拜，明天又再见！打扑克、争上游，吃完了爷爷奶奶吃爸妈，吃完了老爸老妈吃子孙后代，悠哉乐哉。
为什么不可以开动脑筋呢？一个花盆，单个卖不掉，里面栽上葱呀蒜的、栽上小番茄、小辣椒、小茄子，那就好卖多了，主妇买去以后隔三差五可以取一盆菜，又增加了家庭环境美，要吃新鲜菜、主妇随手摘，张三李四都做得到，皆大欢喜，完完全全的绿色食品！现在，都说书记村长难当，主要是手中没多少“货”，如果你手里有十个公司八个厂，又兼董事长，何谓难当不难当？！
    做生意就要善待客户，要像对待自己的家人一样对待自己的客户。要转变观念，转变观念是一个永恒的话题，观念一变天地宽，观念一变天上也能掉烧饼，要敢想、敢为、敢闯，要先下手为强。敢于尝试不一定成功，不尝试肯定不会成功！聪明人应该不止一个两个，而应该是哗啦啦的一大片，充分利用信息化这条捷径，随时随地可以赚钱。
    “家庭养殖，网上开店、客厅谈判、无线销售”的网络营销手段的出现，让我们这些“个体户”跨过很低的门槛进入创业阶段，这样，我们可以没有后顾之忧地尝试自己的想法，经营得当，就会带来很好的利润，失败了，也不会有太大的损失，我们既长了经验，又能尽快的成熟起来。“一花独放不是春，百花盛开春满园”，我们建议！主要农业龙头企业都要开通信息网站，实行网上营销，全面提升农业信息化水平，实现农产品的纵、横向增值。一方面促使农民增收，一方面带动产业发展，从而不断增加农民致富的后劲。

——浅谈本单位的网络营销实践